当一个客户因为免费赠品而对你产生兴趣的时候，千万不要在这个时候去给他推销大量的产品，因为他这个时候只是对你产生了兴趣，并不意味着会购买你的产品。

　　那么正确的做法是什么呢？搞一个体验款的产品或服务，让客户以最低的价格去体验，从产品或服务中对你产生信任。

　　这其实和两个人谈恋爱的性质是一样的，两个人刚确认关系的时候小姑娘心里会对小伙子充满戒心，但随着小伙子不断地关心，爱护，各种送礼物之后，小伙子在小姑娘的心里也会越来越信任，之后结婚生子。

　　而让客户来体验你的产品或服务就是你与客户确认关系的时候。但大多数的人都希望客户直接购买产品，这就好比小伙子刚和小姑娘确认关系的时候就让小姑娘嫁给他一样，纯纯的耍流氓行为。体验产品或服务是为了让客户了解产品或服务，减少客户的顾虑，提高对你的信任

　　接下来就说一个我们粒繁生学员的案例，看看他是如何只用两招就让他的瑜伽馆客户爆满的

　　对于瑜伽行业来说，很多的瑜伽馆都是长期不盈利甚至是亏损的，其实这个和瑜伽馆的能力无关，与场地的大小也关系不大，关键原因是大部分的老板没有经营的理念和营销思维。

　　瑜伽会因个人情况的不同会有不同的态度，了解的人觉得有需要，而不了解的人就会觉得没什么用。所以我们不需要把没有需要的人拉进来，只要把了解瑜伽的人拉进瑜伽的世界，让他们产生需要，这才是重点。

　　从服务性质来说，瑜伽的营销范围在4公里以内，并且很难以量化的形式来衡量服务质量。所以，瑜伽的营销更会注重心理感受和场馆的氛围，而这个是广告和宣传单无法做到的。

　　所以，瑜伽营销的重点就是用最小的成本把客户拉进会所来体验。学员在上完课之后心里就有了一个全局营销思路，所以，他只用了两招就获得了业绩倍增。

　　免费是相当有吸引力的，它可以让很多想了解瑜伽却又有犹豫的人进到会所，而且还能做到人传人的裂变效果。

　　这样，他的瑜伽馆里就不缺人气了，而这个学员需要做的事情就是，把这些个免费会员通过体验产品或者优惠产品慢慢的变成付费会员

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　　而那个10块钱的体验产品就是培养一种从免费到付费的心理，这个是很重要的。

　　不要说这么做还没人愿意付费怎么办。换个角度来说，你为了寻找客户和宣传门店是不是也要去做付费推广，或者招人在附近发宣传单？但这些个方法就能百分百地有效吗？并且广告无法做到根据你的需要来控制效果。

　　把这些钱用在免费产品和体验产品上，这样潜在客户就会在你生变，同时还可以用很低的成本来检验营销策略，并且你可以随时调整你的营销重点，利用各种技巧来转化客户。

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